福耀玻璃曹德旺的资本之路 汽车资讯频道 中国汽车供应商网

澳门葡亰手机版,曹德旺是何许人?他的经历跟很多老一辈的企业家类似,劳苦出身,念到中学就因家贫辍学了,从水果小贩做起,当过销售员,34岁时才创业,接下了高山异形玻璃厂。在做水表玻璃实现盈利之时,他又偶然发现,中国当时没有自己生产的玻璃,全靠进口,买一块玻璃要花两千多元。从此,他开始了无数次的研发和碰壁,要为中国人造出自己的玻璃。文化基础不高,他从没放弃过自学,为了搞好经营,他系统学习了会计学,研究宏观经济,他曾说给自己公司的研究生讲课,自信能比大学的老师讲得更透彻。曹德旺认为,企业家应该具备的“五常”特质中的智,就是指企业家需要看问题有前瞻性,通过现象和因果关系来推算,从国家的政策、社会需求的导向和产业实施的情况分析,对于潜在的市场会带来怎样的影响,由此来判断企业应该增加投资还是减少产能。在2008年,他力排众议,干了一件最终让员工折服的事。他预测到全球金融危机即将到来,随即采取了一套精益管理手段提升工效,降低负债,关闭了通辽、双辽、福州、海南四家工厂的5条浮法生产线(海南两条),使之不再占用资金。而在当时,当曹德旺做出要关闭生产线这样的决定时,福耀集团的管理层和员工们都无法接受,还嘲笑他的判断。而之前福耀玻璃的营业收入在2006年和2007年,每年都增长30%以上,2008年的发展势头也不错。如果保持势头,在2008年也同样实现营业收入增长30%,作为大股东的曹德旺就无需向小股东兑现买10股送10股的股改承诺。当时,曹德旺为了让管理层相信他执行的决心,毅然关掉了那几条生产线,损失了十几亿元。这不仅让2008年的增长额全部打了水漂,他作为大股东还拿出了7000多万股,赔给小股东。赔的这笔钱大概有8亿元。当他做完了这些之后,福耀玻璃的管理层才意识到,曹总判断的经济危机可能真的会发生。在关闭多余的生产线后,他又停止了扩张性的再投资,还促进现金回流,把从银行借的钱尽快地还回去。种种措施,让福耀玻璃在2009年安然渡过了经济危机。在曹德旺几十年的过往历程中,不屈不挠,不卑不亢,与不合理问题抗争到底,是他鲜明的性格特征。2001年开拓美国市场之初,福耀玻璃被当时世界排名第四的PPG公司起诉反倾销,分别告到加拿大国际贸易法庭和美国商务部。面对起诉,曹德旺发现实际上证据非常不充分,甚至是在没有的情况下提出的。如果福耀玻璃的案子不诉而败形成判例,吃亏的可能是整个中国玻璃行业。性格刚烈的曹德旺决定正面迎击,他花重金聘请著名律师成立专门的反倾销工作办公室,并派出大儿子曹晖带队成立工作小组,参加了加拿大国际贸易法庭的公开聆讯,向法庭展示了大量事实,表明福耀玻璃有可信的财务报表和完全符合市场经济价格体系的进货价格,另一方面又批驳了同为出口商的PPG公司以反倾销之名,想独占加拿大市场的事实。第二年8月,加拿大法庭最终驳回PPG公司的申诉。而在美国,他通过自己的工作最终与PPG握手言和。 这种刚烈的性格,也让他在福耀玻璃从小到大的发展过程中,干过多次跟政府官员拍桌子吵架的事情。

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曹德旺“玻璃大王”曹德旺近来关于中美制造业成本的观点,引发了一场制造业转移与中国制造业优势的大讨论。“别让曹德旺跑了!”等网文意刷屏之际,曹德旺不得不一次次对媒体澄清:“我什么时候跑了”、“我跟李嘉诚不能比”。其实,这并非曹德旺第一
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曹德旺“玻璃大王”曹德旺近来关于中美制造业成本的观点,引发了一场制造业转移与中国制造业优势的大讨论。“别让曹德旺跑了!”等网文意刷屏之际,曹德旺不得不一次次对媒体澄清:“我什么时候跑了”、“我跟李嘉诚不能比”。其实,这并非曹德旺第一次发表类似言论,早在两三年前,他就屡次公开谈及其执掌的福耀玻璃(600660.sh;
3606.hk)投资海外制造基地的成本优势。唯独这次,曹德旺对该话题的阐述被许多媒体曲解为“跑路”。回过头看,福耀的“走出去”案例在中国制造业中的典型性有多强?中美税制不同,能源禀赋、电价机制也不一样,福耀玻璃的全球化扩张,更多的是由汽车工业的特殊属性、全球产业链分布、企业自身的发展规划及商业逻辑决定的。从这个角度来说,福耀玻璃可以说是个例,它无法代表整个中国的玻璃行业,中国的玻璃行业也无法代表整个制造业。海外布局背后:汽车玻璃企业紧挨整车企业设厂从最近引发热议的、福耀玻璃位于美国俄亥俄州的汽车玻璃工厂说起。该工厂于今年10月正式投产,但其中的玻璃生产线早在两年前便开建了。该厂址原是通用汽车位于俄亥俄州代顿地区南部莫瑞恩市的旧工厂,2008年通用陷入破产危机时关闭。公开资料显示,福耀对代顿工厂的总投资约为6亿美元,计划年产逾450万套汽车玻璃,届时将为美国汽车市场提供1/4的玻璃配套需求。该厂目前已雇佣2000多名员工,预计2017年将上升到3000人,是中国在俄亥俄州有史以来最大一笔投资。据外媒报道,俄亥俄州政府官员向福耀承诺提供超过1000万美元的拨款和激励,是有记录以来最高水平的激励措施之一。作为回报,俄亥俄州的经济收入将暴增2.8亿美元。另据俄亥俄州官员透露,“还有中西部和南部的多个州在争取福耀玻璃前往建厂。”单就俄亥俄州项目来说,有一定特殊性。重新利用老厂房、福耀在当地的投资力度及对当地劳动力的雇佣程度,都与其所能获得的政策优惠息息相关。有业内人士对澎湃新闻(www.thepaper.cn)分析,将汽车玻璃厂建在整车厂附近,是业内很常见的布局。俄亥俄州,是美国汽车生产走廊的重要组成部分。福耀代顿工厂所在地,距离美国75号洲际公路只有几英里,美国85%汽车厂家分布在这条公路附近,使之可以就近向美国整车厂供货。有券商预测,福耀此举可省去约占产品售价20%的中间环节费用(包括运输费用、包装费等)。2016年10月7日,代顿工厂正式竣工投产,成为全球最大的汽车玻璃单体工厂。除俄亥俄州项目之外,2014年7月,福耀玻璃还以5600万美元购得美国PPG工业公司位于美国伊利诺伊州的Mt.Zion工厂资产,包括土地、厂房、建筑物、两条浮法玻璃生产线、厂内铁路线路资产和配套设施等。福耀玻璃计划将该工厂原有生产线升级改造成为两条年产30万吨的汽车级优质浮法玻璃生产线,产品满足福耀在俄亥俄州汽车玻璃生产项目的原材料需求。俄亥俄州代顿工厂(夹层玻璃、钢化玻璃、包边和ARG生产基地)、伊利诺伊州芒山工厂(浮法玻璃制造基地)、密歇根州法纳工厂(附件装配)、分布各州的销售部门,组成了福耀位于美国的汽车玻璃完整产业链。曹德旺曾对媒体表示,福耀玻璃把工厂外迁到市场前沿,一方面是履行与下游整车厂实现在当地配套的约定;另一方面,随着国内原料、能源和劳动力成本的不断上升,在美国直接设厂的生产成本与国内已相差无几。其中关于与整车厂的配套约定,曹德旺在最近的回应中再度提及:“2009年,德国大众要求我们作为供应商2012年前必须在俄罗斯有工厂,那我们2012年就在俄罗斯建成一个厂;2012年,通用公司又要求我们,2016年12月之前必须在美国建一个工厂,并且2017年1月必须在美国供货。这个时候福耀已经是通用最大的汽车玻璃供应商了。准确来讲,一开始决定去外面建厂是我们答应人家的,不答应生意就没法做。”作为汽车零配件企业,往往是跟着整车厂走,进行全球产业链布局。美国是全球最二大汽车生产国,在此建设汽车玻璃生产基地,不仅节约运费,还可以最大程度地确保供应能力,尽可能避免长途运输中不可抗因素的干扰与损耗。目前,福耀集团已成为全球最大汽车玻璃专业制造商,为奔驰、宝马、宾利、奥迪、通用、克莱斯勒、大众、丰田、本田、路虎等全球几乎所有汽车制造商提供汽车玻璃及产品解决方案。一位玻璃制造业人士对澎湃新闻称,福耀的全球战略并不适用于整个行业,这根本上是由其业内地位和企业体量决定的。其实,曹德旺本人也就此对中小企业提示过“走出去”的风险。他指出,没有信用积累的普通民企到美国拿地建厂,银行贷款利率在8%以上。福耀之所以能拿到低至1.2%左右的贷款,是由于其供应美国汽车品牌有十几年历史,具备一定的市场认可度和信誉基础。在代顿工厂竣工庆典新闻发布会上,曹德旺表示,未来,福耀在美国的整体投资将达到10亿美元,提供5000个就业岗位。除美国外,俄罗斯也是福耀重点布局的海外市场。“中国本地车企的产量对我们影响不大,我在乎的是,福耀占全球汽车产量的百分比。我们在德国、美国、英国、瑞士、意大利、巴西、韩国、日本和俄罗斯这9个国家都有布局。”曹德旺此前称。2015年3月31日,福耀玻璃在港交所挂牌上市,募集资金大部分投向在美国和俄罗斯的汽车玻璃项目建设。曾历时3年多在对美汽车玻璃反倾销案中胜诉成本构成图
来源:福耀玻璃2015年财报福耀玻璃2015年财报显示,公司汽车玻璃成本构成主要为浮法玻璃原料、PVB原料、人工、电力及制造费用,而浮法玻璃成本主要为纯碱原料、天然气等燃料、人工、电力及制造费用。从原料看,过去几年,由于美国依托页岩气革命带来的廉价天然气以及原油价格的持续下跌,导致PVC产品价格大幅下降。对于PVB采购量较大的汽车玻璃生产商而言,通常也会通过与大型制造商签订长期供应合同来确保PVB的稳定供应及控制价格波动风险。再看人工。曹德旺曾在此前采访中提及,与中国相比,美国的劳动力成本高、人工年龄结构偏大。但2015年的一条相关新闻显示:“从自动化程度高低来看,莫瑞恩工厂还是福耀玻璃的标志性工厂。当一切就绪,该工厂明年(指2016年)完全投入运营时,该工厂的生产线将会有400个机器人,这甚至比福耀玻璃在中国的任何一家工厂的自动化程度更高。”对于玻璃加工行业来说,机器完全取代人工是大势所趋。浮法玻璃制造业属于高耗能、资源性行业,因此能源价格对于控制成本至关重要。曹德旺在采访中称,“中国制造业成本太高,美国天然气每立方相当于7毛钱人民币,中国卖2块2,这还是政府对我很优惠的前提下;电价,美国3毛钱左右,中国6毛多。”这不仅仅是能源价格机制的问题,也有能源禀赋原因。美国页岩革命的成功使得该国能源成本骤降,不仅天然气价格大幅下降,燃气发电成本也随之下降。尽管中国页岩气储量理论数据巨大,但国内能源体制、复杂地质条件及技术都是摆在页岩气商业开发面前的现实难题。此外,中国的电价体系极其复杂,与国外最大的差别是,国外通常是工业电价低于居民电价。在中国则是反之,一般工商业用电价格最高,大工业用电次之,居民用电价格最低,工商业用户承担了对居民、农业的交叉补贴。另一个不可忽视的因素是:关税。在此,有必要回顾福耀玻璃的一段历史:第一家状告美国商务部并赢得胜利的中国企业。在美国本土设立生产线,也有利于规避惩罚性关税。从1995年起,福耀玻璃就开始布局美国市场。经历了前3年巨大亏损后,1998年开始,福耀改分销为直销,由此扭亏。到2002年,福耀在美国市场上的市场份额达到12%。一些中国同行看到福耀在美国取得的成功,也纷纷进军美国市场,大打价格战。2001年3月,美国PPG等公司向美国商务部递交申请,对以福耀玻璃为代表的中国玻璃制造业进行反倾销调查,当年年底,加拿大也对福耀玻璃展开反倾销调查。2002年8月30日,加拿大国际贸易法院裁定,来自中国的汽车玻璃在加拿大的销售不构成倾销,福耀玻璃赢得中国入世后的第一起反倾销案。2002年4月,美国商务部裁定福耀在美国的倾销幅度为11.8%。福耀对此打出了积极应对的组合拳:聘请美国最好的律师,哪怕为此支付高达数百万美金的律师费,将美国商务部和PPG为首的几家美国企业一起诉至美国国际贸易法院;第二,曹德旺以个人名义,在北京赞助对外经济贸易大学成立“福耀反倾销研究中心”。2004年10月,仲裁结果出炉:美国商务部以后对福耀玻璃仅征收0.13%的关税(小于0.5%视同零倾销税率),预计可返还原预交反倾销税约390万美元,福耀成为中国汽车玻璃销售企业中唯一一家出口美国无须缴纳反倾销税的汽车玻璃企业。当时有报道称,这场跨越数年的官司堪称“国际广告”,为福耀久攻不下的欧洲市场辟开一条路径,在日本、俄罗斯、澳洲的市场份额也迅速扩张。反倾销胜诉也为福耀带来了国际公司的待遇,在美国花旗银行、法国里昂银行、日本三菱银行,曹德旺都可以获得无须担保的贷款。财报信息显示,2015年,福耀玻璃实现营业收入135.73亿元,实现归属上市公司股东净利润26.05亿元。公司的大部分资产位于中国,且65%左右的收入源自于中国的业务。主营业务分地区情况,中国境内的毛利率是43.65%,其他国家38.79%,但财报并未披露详细海外分区的利润情况。

喜欢打高尔夫球的曹德旺,深深懂得球场上的长草区、水洼、沙坑、树丛、陡坡、悬崖,都是把球攻上果岭的障碍。改革开放后,曹德旺就是借助资本市场,越过重重障碍,带领一个乡镇企业攻上了世界的果岭。1987年成立的福耀玻璃(22.760,
0.04,
0.18%)集团,如今已是世界第一大汽车玻璃供应商,宾利、宝马、奔驰、奥迪、通用、丰田等八大汽车厂都是其客户,它在国内市场份额达70%,全球市场份额达30%。曹德旺本人也被称为“玻璃大王”,30年来,他将福耀玻璃做到600多亿元市值,堪称一个传奇。“我是福建省第一个吃螃蟹的,1993年公司上市也是笑话,发行股票的前一天晚上,漏请了一家证券公司。于是报复我,大家商量好按照38.88元一股开盘,没料到这家证券公司抢开盘44.44元。他想用‘死死死死’诅咒我,又将股票价格上拉了6元/股,我被逼成富豪,不仅还清了所有债务,竟然还有近2亿元进账!”忆起当时上市情形,曹德旺感慨万千。
只做一片玻璃曹德旺1946年出生于上海,祖籍福建福清高山镇曹厝村。曹家在当地是望族,其父曹河仁早年学徒于日本,后在上海滩经商有成,是上海永安百货公司股东之一。乱世飘零,曹家1947年搬回老家,曹河仁空有一身商场技能,却没有供其自由发挥展示的机遇与平台。务农是不行了,只好一面将在日本和上海学到的生意经悉数教授给小印度,一面冒着风险搞些小生意。因顽劣而失学,14岁的曹德旺在父亲的言传身教下,开始学做生意——冒险倒卖烟丝、水果,每天凌晨2点,母亲一边流泪一边推喊他起床的画面,让他永生不忘。这些经历对曹德旺产生了深刻的影响,他早起的习惯也是在这时养成。1976年,福清市高山镇成立了一家乡镇企业——高山异形玻璃厂,同年,30岁的曹德旺进入这家工厂当采购员。1983年,曹德旺承包玻璃厂,变身为高山玻璃厂总经理,做水表玻璃,当年就扭亏为盈。一次偶然的机会,他和汽车玻璃结缘。“1984年6月,我到南平出差,借了部丰田海狮面包车,路途中买了根竹质拐杖,计划送给母亲。我把拐杖当扁担,挑着其他东西就上车,驾驶员被我的行为吓得脸都绿了,‘老曹,你小心点,车玻璃你可别给我碰了,你赔不起。’我愣了,一块玻璃而已,我就是做玻璃的,赔不起?然后驾驶员告诉我一片汽车玻璃要几千块!”后来,曹德旺做了市场调查,当时的一辆进口车,换块前挡玻璃要6000元,可算下来成本仅有几百元。“太离谱了,那时候的几千块可以相当于现在的几十万元了。愤怒之余,我也陷入了思考。我要为中国做一片自己的汽车玻璃,让所有的中国人都能用得上,用得开心、用得安心!”1987年,在40岁的年纪,曹德旺拿出所有积蓄,牵头筹建福耀汽车玻璃公司。那段时期,福耀生产的汽车玻璃单片成本不到200元,售价2000多元,因产品是国内独家,效益很好。1991年,福耀玻璃被福建省列为首家试点发行股票企业。根据福耀玻璃1991年的招股说明书,当年福耀玻璃定向扩股1634万股,每股面值1元,售价1.5元,共筹集资金2450.9万元。股票倒是顺利发行出去了,但还上不了市,因为当时股票上市交易采取的是额度制,要由国家计委和证监会共同决定额度,再分配到各省、市、自治区和部委。“这下麻烦了,因为福耀当初发行股票是省里面批的,不是国家批的。发行完成后,我们压力很大。当时我们一股一年可以赚几毛钱,两年就可以收回投资。那些买了股票的人就逼着公司上市,甚至要求回收股票。曹德旺回忆说,“私下交易,福耀每股已经从1.5元涨到2.5元,我借钱回收了400万股,欠了一屁股债,心里那份难受可想而知。”最终在1993年6月,福耀玻璃被国家体改委批准为公开募集股份有限公司,并于6月10日在上海证券交易所挂牌交易,于是有了上面曹德旺所说的那个44.44元发行价的笑话。也正是这个笑话,曹德旺开启了股份制公司改革的旅程。第一个攻克的关口是企业发展的方向,有谁能想到福耀玻璃一度沦为“垃圾股”?这次别人求之而不得的上市挂牌机会差点让这家未来的杰出企业折戟沉沙。1991年的招股说明书中,福耀玻璃这样描述福耀工业村的前景:已着手筹建福耀工业区,计划在公司近旁征地800亩,连片开发,兴建标准厂房、商店、住宅楼房,形成高质量的汽车配件城。现在回头看,这是福耀玻璃唯一一次向房地产业务转型的尝试,它有着特定的历史背景:一方面,当时汽车玻璃的高利润已引来各路资本蜂拥而入,市场出现恶性竞争苗头;另一方面,海南房地产市场骤然升温,地产投资已然成为新兴产业方向。“做了以后就发现钱不够了,”曹德旺说,“做玻璃赚回来的钱还不够付那边的利息。工业村是福耀控股的,报表要并进来,企业这下面临亏本。我们实在想不出办法,就到处去找人请教。最后是香港交易所的梁总监看了我的报表,说你这是标准的垃圾股,总共才几千万上亿的钱什么都做。做玻璃、也做装修、也做房地产,你这怎么写公告书?人家投资者有的喜欢投资玻璃,有的喜欢投资房地产,看你什么都做,什么都做不成,我钱给你赞助啊?”在这位总监的建议下,福耀玻璃进行重组,转让了其他业务,专注汽车玻璃的生产。
相信市场的力量第二个攻克关口是科学的公司治理。“我意识到,首先从体制上创新,因为我是家族企业,社会上就会觉得家族企业什么事情都干得出来,我怎么样取信他们?”按照规范的公司标准,福耀改组了董事局并首先引进独立董事制度。在公司治理过程中,曹德旺也注重对董事会秘书这一职务的调研。他说,“从国际上看,董秘在公司里面很关键,在公司的地位很高,因为既要服务于董事会,还要协调投资者与股东之间的关系。董秘在上市公司管理层中与其他高管不一样,董秘管资本,如果高管不是资本大咖,就不能够反对董秘的意见。”在他看来,董秘的权力是董事会给的,要充分尊重董事会其他董事以及大小股东意见。董秘做任何事情都要摆正自己的位置,置于董事会和股东的监控之下,这样公司才会得到更加强劲的发展。“上市公司赚了多少钱,亏了多少钱要实实在在告诉大家,要公开透明,福耀从来不炒作股票,最低的时候,股价三四块钱的情况拖了好几年,都被人家骂死了,很多人说曹德旺阳痿了,你就出一个假消息也好,可是你解套了他套进来你知道吗?这里不存在大股东侵吞你股东的利益,这就是上市公司的总的原则。”上市公司的信息披露公开、真实,是曹德旺攻克的第三个关口。分红是曹德旺攻克的第四个关口。对此,他表示:“25年来,福耀玻璃从股市融资7个亿,却累计向股东分红107个亿,我说对得起中国人,对得起小股东,借助资本市场的力量使企业得以发展壮大,同时,广大股东也有权利分享我们成长的成果,我很自豪,很荣耀。”他相信市场的力量,东北玻璃并购战就是其中精彩的一章。2003年,东北玻璃产能严重过剩,玻璃企业生存艰难,双玻和通玻两家国企找到当时已是玻璃大王的曹德旺。曹德旺在详尽的市场调查后,他看清了东北玻璃厂出现问题的本质:在冬储资金供应紧张时,用生产出的玻璃以低于成本的价格卖给玻璃经销商;等到翌年春季,零售商们只要能赚到一点钱,就卖。高负债,使得企业沦为债奴,并失去议价的能力。于是他兼并两家企业,精兵简员,降低成本。在艰难的冬储期,保持产量,拒绝供货。同时利用自己独到的经验,保证玻璃在冬储期不至于发霉。这样,淡季囤货旺季出货,福耀硬生生把玻璃价格从1200元拉到1400元,秋季最火的时候,甚至涨到了1950元,企业一举扭亏。曹德旺还把眼光伸向了海外市场,期间也遭遇反倾销调查,对此,曹德旺的态度是用规则来维护自身利益。2001年的福耀玻璃已经占据美国12.5%的市场份额,高额的利润率让美国本土企业感到难以理解。那一年,全球第四大汽车玻璃制造商美国PPG向美国商务部申请对福耀进行反倾销调查,并加征11.8%的反倾销税。福耀花费300万美元美国着名律师事务所GDLSK为代表应诉反倾销调查,所填的表格文件达几百公斤,此外美国商务部扣的保证金500万到600万美元。长达3年的马拉松官司最终以福耀的胜利告终。反倾销案个中过程,曹德旺在他的个人自传中有过披露。他将自传取名《心若菩提》,菩提一词是梵文Bodhi的音译,意思是觉悟、智慧。曹德旺信佛,在1990年左右还萌生过出家的想法。当时各方面阻拦,他第四次去石竹山抽签,前三次去问事业,这一次是去问自己。老和尚看着签,告诉他,“曹总,您今生有佛报,却无佛缘,好好把企业办好。”在办好企业时,他也在持续回馈社会。2011年5月,由曹德旺发起的“河仁慈善基金会”在北京成立。他将曹氏家族持有的3亿股福耀集团的股份捐赠给该基金会,开创股票捐赠的先河。从1984年第一次为自己的小学捐赠2000元至今,曹德旺个人捐款累计已超80亿元。他是成功的企业家,也是公认的中国“首善”。

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