澳门葡亰手机版钢铁业寒冬谋求转型 钢铁电商率先突围破局

本报记者 熊晓辉
上海报道  “目前钢材综合价格指数已经到了60多点,自2011年达到最高点后,钢材的价格一路下调,也就是说现在钢材的价格是1994年的60%。”在日前举办的“2015年度钢铁电商峰会”上,中钢协副秘书长王颖生就抛出了一组数据,揭示了钢铁行业困难的境况。  钢铁企业的寒冬远未过去,如何在这个寒冷季节里活下去,摆在每一家钢铁企业面前。  与之对比,钢铁电商的蓬勃兴起却成为一抹亮色。多位钢铁业内人士认为,钢铁电商已成为钢铁产业转型升级的重要途径,给钢铁行业带来了质的变化。  钢铁电商广受认可  全联中小冶金企业商会常务副会长、中天钢铁集团董事局主席董才平表示,在目前经济新常态下,钢铁行业面临着产能过剩、长期微利发展、环保压力沉重、资金断链风险加大等诸多挑战。“互联网+”将成为钢铁行业商业模式,给行业带来新的机遇。  董才平表示,传统线下交易模式,从钢厂到代理商、中间商、服务商,最后才到用钢企业,流通链条过于繁杂,订单量提升有限。规范化的电商环境,让传统的在“农贸市场”谈钢材生意的模式,升级为在明码标价的“超市”选购钢材。同时,通过电商平台的深度使用,钢铁企业可逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化,减少人力、物力投入,降低营销成本,提高效率,加快从制造型企业向服务型企业转变。  据了解,早在2011年,中天钢铁就开始积极对接知名钢铁电商平台,与找钢网展开合作,借力发展。  董才平表示,自合作以来,中天产品交易量、客户数不断上升,通过撮合交易、联营、自营等方式,中天钢材在找钢平台上交易超100万吨,且全部是零售给了小微采购商,涵盖几千家客户,这是钢厂传统的批发制渠道很难做到的事情。下一步,我们期待双方展开全方位战略合作,不局限于销售层面的对接,而是扩展到加工业务、物流配货、仓储服务、金融服务以及信息分享等各方面的深层次对接。  冶金工业规划研究院院长李新创表示,2015年以来,我国钢铁电子商务领域保持着快速发展的态势,中国钢铁电子商务已进入质变前期。从统计来看,今年一季度整个国内电子电商展平台总注册用户达到60.9万,一季度国内钢铁电子商务网站新增用户数为2.07万,交易用户数为4.3万。据不完全统计,2015年一季度,国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到1417万吨。  电商改变传统钢贸  在峰会上,作为政府部门领导,上海市经信委副主任傅新华透露了一组数据:上海2014年电子商务交易总额达13549亿元,其中B2B交易为10645亿元,钢铁类电子商务2014年交易总额为4441亿元,占B2B交易总额约42%。  目前,上海已经成为国内钢铁电商的“重镇”,这里有国内最大的第三方钢铁电商“找钢网”,有国内最大的钢厂自建电商“欧冶云商”等知名电商。  是什么样的原因,促使了第三方钢铁电商的迅速崛起,并将成为行业主流?  找钢网联合创始人、首席运营官王常辉表示,传统的钢贸产业链中存在多级分销体系,从钢厂到代理商、中间商、服务商到终端企业,需要周转4-5次,库存周转天数高达30天-45天,资金占用时间达40天-60天,效率非常低。此外,传统钢贸渠道还存在行业缺乏信用体系,融资难,融资贵的问题。  钢铁电商的出现有效的改变了传统钢贸行业的问题,促进行业进步。王常辉介绍,钢铁电商可有效消除钢铁流通过程中的信息不对称环节,实现扁平化和去中间化。减少了贸易、物流环节,压缩了每吨钢的存货周转天数,随之也就降低了单吨钢的财务成本,从而真正让利于钢厂和终端用户。  据了解,目前找钢网有三种模式,一种是类似于淘宝的C2C,即从大代理商到小微服务商,打造一个钢铁的集市平台;另一种是类似于京东的B2C,即钢厂到小微服务商;第三个模式是“唯品会模式”,找钢网主要帮助钢厂或者代理商处理一些滞销品或者尾货。  王常辉介绍说,截至目前,找钢网上游直营合作钢厂已经达到77家,活跃买家企业会员达4万家。2014年,找钢网的交易量达2042.5万吨,交易额688亿元,其中第三方平台交易1738.5万吨,交易额593亿元,直营有304万吨,全年营业收入95亿元。找钢网今年设定的目标是,自营交易要做到1200万吨,撮合交易要做到3500万吨。  李新创预测,未来第三方钢铁电商平台将逐渐占据行业主流,平台的业务创新能力和资源整合能力将成为其核心竞争的关键要素,会引导钢铁电商行业进一步发展。

这是一个坏的时代,也是好的时代。  目前钢材综合价格指数已经到了60多点,自2011年达到高点后,钢材的价格一路下调,也就是说现在钢材的价格是1994年的60。在上周末由中国冶金规划院主办、找钢网承办的2015年度钢铁电商峰会上,中钢协副秘书长王颖生就抛出了一组数据,揭示了钢铁行业目前所处的困境。  如何在钢铁行业的寒冬活下去,是目前摆在每一家钢铁企业面前的共同问题,而在越来越多的钢贸商逐渐消失后,逐渐被接受的钢铁电商,已成为钢铁产业转型升级的重要途径。  钢厂亏损两头受压  王颖生透露,2015年1到5月,重点钢企主营业务亏损了165亿,1到5月协会统计的钢铁企业实现销售收入1.3万亿元,同比下降16.9。  两头受压是钢厂日子难过的重要原因。2015年以来,虽然铁矿石价格从2014年130多美元降到目前的50美元左右,但4月之后,矿价回升了,钢价还在降。一家国有钢厂的管理层告诉记者,下游需求的不畅和产能过剩,让钢价根本提不起来。  据记者了解,房地产和建筑业是钢铁消费的主要领域,2015年以来,房地产新开发面积大幅下降,意味着在钢铁上的消费也不会有大幅度增加。而除了上下游的挤压,目前钢厂,尤其是民营钢厂,还面临环保和融资各方面的压力。  对民营企业来说,受制于资金、环保、研发、市场、品牌等一系列的要求,导致抗风险能力明显弱于国有企业,任何一环出现问题就可能会被淘汰。全联中小冶金企业商会常务副会长、民营钢企中天钢铁集团董事局主席董才平对《财经日报》记者坦陈,当前整个钢铁行业都面临转型升级的要求,如何发挥优势突出重围,是摆在所有民营企业面前的严峻课题。  对中天钢铁来说,如何降低销售环节的成本,直接面向终端客户,是转型的目标之一。早在2011年,中天钢铁就开始寻找钢铁电商平台进行对接,当年开始启动的找钢网就是合作的对象之一。通过撮合交易、联营、自营等方式,目前中天钢材在找钢平台上交易超100万吨,且全部是零售给了小微采购商,涵盖几千家客户,这是钢厂传统的批发制渠道很难做到的事情。  董才平指出,传统的线下交易模式是从钢厂到代理商、中间商、服务商,后才到用钢企业,流通链条过于繁杂,库存周转天数高达30天~45天,资金占用时间达40天~60天,效率非常低,而利用钢铁电商平台后,传统的在农贸市场谈钢材生意的模式,就升级为在明码标价的超市选购钢材,不仅减少人力、物力投入,降低营销成本,未来还可以通过下游消费驱动组织生产,根据不同需求以销定产。  钢铁电商的野蛮生长  事实上,认识到流通环节问题的不仅仅是中天钢铁。王颖生就指出,自2011年以来,通过钢铁电商销售的比重在逐步增加,目前已达到近10,钢厂同时也在加大直销比例,不过,到2014年为止,65的钢材还是通过非直销的方式销售,也就是说6亿多吨的钢材还是通过流通环节销售。  与此同时,钢贸商的数量也在大幅减少。据记者了解,在钢贸危机爆发后,原来超过20万的钢贸商数量如今已经跌破10万,而钢铁电商平台则从三年前的寥寥无几发展到现在的两三百家。  比如2012年正式上线的找钢网,在2014年的交易额就达到了688亿元,比2013年提高了374。找钢网联合创始人、首席运营官王常辉对记者透露,目前平台上的直营合作钢厂已经达到77家,活跃买家企业会员达40000家,日交易量达到16万亿,而且每天还在以500吨的节奏在攀升。2015年我们设定的目标是自营交易要做到1200万吨,撮合交易要做到3500万吨,交易额1300亿元,截至2015年上半年,目标达成率超过95。  据记者了解,目前找钢网已经获得了包括IDG、华晟资本、红杉资本等投资机构的投资,并计划2016年回国上市。而国内包括宝钢、华菱钢铁等国有大型钢铁集团,以及沙钢等民营钢铁企业,也都在不断强化电子商务业务板块。  一季度国内钢铁电子商务网站新增用户数为2.07万,交易用户数为4.3万。据不完全统计,2015年季度,国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到1417万吨,中国钢铁电子商务已进入质变前期。冶金工业规划研究院院长李新创告诉记者,预计未来第三方钢铁电商平台将逐渐占据行业主流,而平台的业务创新能力和资源整合能力将成为其核心竞争力的关键要素。  李新创进一步指出,目前我国钢铁电子商务领域在业务模式创新和技术应用创新方面还比较缺乏原创性,具体表现在试图复制其他非钢铁电子商务平台的模式,以及钢铁电商平台之间同质化竞争现象已经较为严重,此外,系统整体优化的思想也没有得到普及。未来,钢铁电商平台在定位方面将逐步由贪大求全转向专业化运营,其中,金融服务和物流服务将日趋专业化,并与其他平台建立高效、可靠的系统集成机制。他表示。

【中国经营网综合报道】在产能过剩以及需求放缓的共同影响下,如何在钢铁行业的寒冬活下去,是目前摆在每一家钢铁企业面前的共同问题。“2015年以来,虽然铁矿石价格从2014年130多美元降到目前的50美元左右,但4月之后,矿价回升了,钢价还在降。”一家国有钢厂的管理层直言,下游需求的不畅和产能过剩,让钢价根本提不起来。  重点钢企主业亏损  据第一财经日报报道,房地产和建筑业是钢铁消费的主要领域,2015年以来,房地产新开发面积大幅下降,意味着在钢铁上的消费也不会有大幅度增加。而除了上下游的挤压,目前钢厂,尤其是民营钢厂,还面临环保和融资各方面的压力。  “对民营企业来说,受制于资金、环保、研发、市场、品牌等一系列的要求,导致抗风险能力明显弱于国有企业,任何一环出现问题就可能会被淘汰。”全联中小冶金企业商会常务副会长、民营钢企中天钢铁集团董事局主席董才平坦陈,当前整个钢铁行业都面临转型升级的要求,如何发挥优势突出重围,是摆在所有民营企业面前的严峻课题。  对中天钢铁来说,如何降低销售环节的成本,直接面向终端客户,是转型的目标之一。  早在2011年,中天钢铁就开始寻找钢铁电商平台进行对接,当年开始启动的找钢网就是合作的对象之一。通过撮合交易、联营、自营等方式,目前中天钢材在找钢平台上交易超100万吨,且全部是零售给了小微采购商,涵盖几千家客户,这是钢厂传统的批发制渠道很难做到的事情。  董才平指出,传统的线下交易模式是从钢厂到代理商、中间商、服务商,最后才到用钢企业,流通链条过于繁杂,库存周转天数高达30天~45天,资金占用时间达40天~60天,效率非常低,而利用钢铁电商平台后,传统的在“农贸市场”谈钢材生意的模式,就升级为在明码标价的“超市”选购钢材,不仅减少人力、物力投入,降低营销成本,未来还可以通过下游消费驱动组织生产,根据不同需求以销定产。  无独有偶,中钢协副秘书长王颖生在上周末指出,自2011年以来,通过钢铁电商销售的比重在逐步增加,目前已达到近10%,钢厂同时也在加大直销比例,不过,到2014年为止,65%的钢材还是通过非直销的方式销售,也就是说6亿多吨的钢材还是通过流通环节销售。  与此同时,钢贸商的数量也在大幅减少。据了解,在钢贸危机爆发后,原来超过20万的钢贸商数量如今已经跌破10万,而钢铁电商平台则从三年前的寥寥无几发展到现在的两三百家。  比如2012年正式上线的找钢网,在2014年的交易额就达到了688亿元,比2013年提高了374%。找钢网联合创始人、首席运营官王常辉对记者透露,目前平台上的直营合作钢厂已经达到77家,活跃买家企业会员达40000家,日交易量达到16万亿,而且每天还在以500吨的节奏在攀升。  “2015年我们设定的目标是自营交易要做到1200万吨,撮合交易要做到3500万吨,交易额1300亿元,截至2015年上半年,目标达成率超过95%。”  “一季度国内钢铁电子商务网站新增用户数为2.07万,交易用户数为4.3万。据不完全统计,2015年第一季度,国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到1417万吨,中国钢铁电子商务已进入质变前期。”冶金工业规划研究院院长李新创透露,预计未来第三方钢铁电商平台将逐渐占据行业主流,而平台的业务创新能力和资源整合能力将成为其核心竞争力的关键要素。  李新创进一步指出,目前我国钢铁电子商务领域在业务模式创新和技术应用创新方面还比较缺乏原创性,具体表现在试图复制其他非钢铁电子商务平台的模式,以及钢铁电商平台之间同质化竞争现象已经较为严重,此外,系统整体优化的思想也没有得到普及。  “未来,钢铁电商平台在定位方面将逐步由贪大求全转向专业化运营,其中,金融服务和物流服务将日趋专业化,并与其他平台建立高效、可靠的系统集成机制。”他表示。  需要指出的是,虽然钢铁业正在加紧转型,但当前的钢铁行业仍面临三大困境:  一是钢价超跌,企业运营压力大。2015年以来,钢铁价格的下行趋势仍未得到根本性转变。3月份春节之后,受需求释放的推动,钢价曾经“辉煌”一时。然而好景不长,4月份开始,钢价疲态显现,正式开启下跌模式。自此之后,钢价不断下挫,钢企亏损愈发严重。  对于钢贸商来说,境况更加艰难。此前中国金属材料流通协会数据显示,全国原有15万家钢贸商,目前约有一半左右退出市场。即使幸存下来,空壳公司就占到20%左右,真正能够保持2010年之前经营水平的已不到40%。钢价利差减弱,钢贸商的生存环境愈加恶劣。  二是亏损严重,企业开工热情低。由于钢铁业属于高耗高污产业,国家出于环保考虑,近年来不断出台相关政策予以规范。河北、山东等钢企集中地区,不少企业被勒令整顿,加装环保装置。在钢市低迷的状态下,再加上环保支出,吨钢成本至少增加150元,企业的亏损局面更加严重。  部分中小型企业不堪负累,只得停产转行。再来看当前钢市情况,由于钢价超跌,不少钢铁企业意欲通过检修限产来阻挡钢价走低的步伐。数据显示,6月下旬粗钢日产量环比减少1.4%。但这无异于螳臂当车,钢价的小幅反弹转瞬即逝,重回下跌行情。钢企的开工热情受到一定打击,后期或将维持较高的检修率。

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