澳门新葡亰6609平台游戏老顾带您玩转众筹——大可乐手机众筹模式

在智能手机的红海里,大可乐手机的“免费”革命已然掀起巨浪。  12月9日,备受热议的大可乐手机3正式网上订购,其不仅以售价1499元将蓝宝石屏幕手机拉到千元时代,更是与京东合作众筹,以消费者所购手机款项作为众筹资金,由此将终身免费换新机,并参与大可乐今后每款旗舰产品的打造。  “如果说运营商定制是智能手机行业的第一次革命,以小米为代表的互联网手机是智能手机行业的第二次变革,而‘免费’则将是智能手机行业的第三次革命!”大可乐手机创始人丁秀洪说。  据悉,京东众筹自今年7月上线以来,平台投放的20多个项目募集资金已超过了1亿。而此次大可乐手机与京东众筹的跨界合作,显然又为众筹开拓了新的思路。  电信研究院总工程师陈京桥认为,目前靠手机的高配低价来吸引用户的打法已显疲态,“未来的商业模式显然不是靠硬件赚钱,产品形态变革将很快来临。  硬件比拼:红海变血海  在进入年底之时,手机企业纷纷发布新的机型,使得已然赤膊上阵的手机红海市场陷入“血海”之中。  在大可乐手机的发布会上,该公司表示大可乐3作为年度旗舰新品,其配置在往“极致”方面打造。  据介绍,大可乐3采用联发科顶级64位八核处理器,辅以3GB内存,屏幕为5英寸,分辨率1920×1080,用户完全可以体验到数字电视级别的高清细腻画质。  此外,大可乐3质感十足的金属机身以及蓝宝石屏幕,也是此次发布会的看点之一。目前市场上蓝宝石屏的手机价格均在2500元左右,而大可乐3直接将此价格下降千元,势必会引发市场的新一轮价格“血拼”。  据悉,蓝宝石作为世界五大宝石之一,其稀有程度仅次于钻石,将它用在手机屏幕上,本身就是颇为奢侈的做法。相对于传统手机惯用的玻璃屏幕,蓝宝石屏幕防止划伤的天然优势显而易见。  在硬件的比拼上,其他国产品牌似乎也不示弱。目前,魅族称其新款MX4
Pro手机是全球首家采用分辨率达 2560*1536 的 5.5吋超 2K
顶级屏幕,同时也是业界首次将全新的 Nega 负液晶工艺运用其中。PSR
屏幕自刷新、动态压缩技术等多方面高超技术的融合,解决了 2K
屏幕功耗高的业界难题。  “正如‘小米模式’一样,此前国内手机厂商的一贯打法,就是堆砌硬件,疯狂比拼处理器、摄像头、屏幕像素配置,”陈京桥表示,这种形势下,“小米模式”毋庸置疑也将面临挑战。  现在,小米、华为、中兴、天语等手机企业为了抢占市场,其高配的智能手机不停地降价,从千元大关一直逼近五百元关口。有业界人士分析认为,一旦突破五百元这个分水岭,直奔0元的免费临界点而去,只是时间或长或短,时机成熟这一天一定会来临。  免费革命:中国合伙人  现在,大可乐手机已然成为手机免费时代的第一个吃螃蟹者:以众筹的方式,将消费者转变为自己的股东,并让他们享受“免费的午餐”。  按照大可乐公司的计划,12月9日将在京东进行众筹,届时,首批10000名参与众筹的梦想合伙人。为此,丁秀洪制定了诚意十足的众筹规则:参与众筹的“梦想合伙人”,将获得每年一次免费更换大可乐新款手机的特权;大可乐官网社区开启“梦想合伙人”专区,大可乐团队会耐心聆听建议和意见,并提供专属服务;所有“梦想合伙人”的手机都是正式量产的产品,严格遵循国家三包服务政策;众筹完成后,所有众筹资金,大可乐将委托浦发银行天津分行开设众筹专户,确保资金专款专用。  此外,除了每年一次的免费换新之外,“所有的梦想合伙人还将参与我们每款旗舰产品的打造。”丁秀洪说,作为一群理想主义者,大可乐团队希望和梦想合伙人一起,“做让大家爱不释手的‘中国好手机’”,“这样明年也许是100000人,后年或许就是1000000人……”丁秀洪畅想说。  决定在京东“挑战一次”,显然是大可乐看上了京东的手机销量占比。据艾瑞最新公布的第三季度手机销售数据显示,目前在市场份额上,京东、天猫、苏宁易购三大平台上的手机销售量占比超过八成,其中京东的手机销售量占B2C市场的53%,天猫为25.7%。  另一方面,京东众筹今年7月上线以来,一直对勇于创新的新兴企业非常看重,其众筹的百万级项目达到18个,千万级3个。不久前,新兴空气净化器品牌“三个爸爸”30天成功众筹1100万,成为京东众筹的一段佳话。而大可乐近两年成长颇为迅速,之前出品的大可乐1代和大可乐2代都曾通过京东平台销售,不仅销量不俗,还将产品的“极致体验”推向了新的高度。  现在,大可乐与京东众筹的跨界合作,不仅颠覆了传统的手机依托电商销售的模式,更是为众筹领域增添了新的运营模式。“或许未来更多的家电产品都可以通过众筹模式实现销售,同时让消费者获得最大的价值体验。”有家电分析师表示,这一跨界或将推动移动终端乃至家电产品扯掉“硬件零利润”的遮羞布,彻底走向“免费时代”。  对此,营销专家刘德昌认为,通过众筹方式让消费者成为股东,一方面将一次性消费转变为真正的终身服务,让消费者享受到企业成长带来的红利,另一方面对于企业发展提出了更高的要求,必须从消费者即股东的利益考虑,从而更好地打造产品开拓市场。

进入年底新款手机的爆发期,各大手机厂商都推出了新款手机抢夺2014年最后的“蛋糕”。但从消费者反映的结果看,最大的赢家,无疑是大可乐手机近期推出的大可乐3。昨日,大可乐3在京东众筹的项目启动,原本为期30天的众筹项目,短短25分钟就完美收官,大可乐3完全把“众筹”变成一场“秒杀”,不但刷新了中国的最快众筹时间,也刷新了中国最高众筹金额纪录。而大可乐手机创始人丁秀洪也因此被媒体称为“全球手机众筹第一人”。  今天,作为大可乐战略合作伙伴,京东金融旗下众筹平台,也在首屏弹出巨幅海报,给予了大可乐最高的评价,“25分钟1600万,感谢有你,大可乐一万台手机众筹成功”。  图:京东众筹首屏海报  和以往传统销售模式不同,这次新品首发,大可乐采用了“一次众筹终身免费换新”的“极致”方式:10000名参与众筹的用户,将永久享有每年一次换新款的福利,以及参与打造大可乐新款手机的特权。这对消费者来说,“免费”无疑具有“致命”吸引力,从一定程度上讲,这也是刷新中国最高众筹纪录的关键所在。  之所以采用这种“极致”销售模式,大可乐手机创始人丁秀洪称,大可乐只是顺应了互联网手机的发展趋势。一方面,大可乐希望抢先向互联网、向用户靠拢,筹集梦想合伙人的智慧来敦促和帮助我们打造更好的手机;另一方面,希望通过众筹这种方式,将大可乐的品牌传播到更多用户群,增加大可乐的品牌知名度。  承载此次“众筹”的大可乐3,是大可乐最新推出的年度旗舰新品,该机采用联发科顶级64位八核处理器,辅以3GB内存,屏幕为5英寸,搭载Sony?IMX214?1300万像素后置摄像头,以及Sony
IMX219
800万像素前置摄像头。此外,大可乐3的最大亮点就是蓝宝石屏,但尽管采用了昂贵造价的蓝宝石屏幕,大可乐3的众筹价格却是比较“亲民”的1499元。

     
老顾开题篇:“每每和朋友们谈起众筹,我都是以大可乐手机为一个经典案例给朋友们瞎吹,无疑众筹模式开启了中国投资行业的新篇章,是无数的如同老顾一样的屌丝青年有了咸鱼翻身的机会,在中国至少能看见一个个没有任何背景的青年,通过自身的脑子与努力可以创造出一个个的神话与传奇,今天让我们来细细聊聊大可乐手机的众筹模式吧”


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众筹模式是手机圈的微创新

作为一家互联网手机品牌,这次“不走寻常路”的“众筹”奇迹让大可乐狠狠“火”了一把。大可乐众筹项目于2014年12月9日在京东众筹平台开启,按规则,此项目必须在2015年01月08日前得到10000人1000000元的支持才算成功。但开启当日,大可乐3用1499元的众筹价格,1分钟破百万,12分钟破千万,25分钟逾1600万,以惊人速度瞬间完成任务,创下了一个奇迹。

通俗讲,“众筹”就是彼此成就梦想,大家筹钱共同完成一个任务,它也有自己的规则,筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功,并且,筹资项目完成后,支持者将得到发起人预先承诺的回报。

事实上,“众筹”这种模式在国外早已有之,模式也已经很成熟,但在国内兴起也就是近两年的事,特别是像京东这样的电商平台的推动,形成了国内一股不可忽视的互联网营销新模式。

而这次大可乐手机的“众筹”模式也算是在手机圈内进行了一次微创新,并有望进行大规模复制,从而可能引发一场生产方式的革命,特别是在手机电商圈。

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大可乐并没有亏本

很多人会说,按大可乐这样的“傻气”行为,一万人一年换一次手机,不亏死你!这话也对也不对!对的是,从成本上来看,肯定是亏的,因为手机还是有成本价值底线的。说不对的是,看得太浅,没有从战略的高度综合来看待这件事情。

首先,这个送机的成本是越来越低,因为依这次众筹的规则,第二年更换新一代旗舰大可乐手机时,必须将原来的这台手机交还回去,而且还必须要有能正常使用,其中变数最大的就是手机丢失。

依照360手机卫士联合艾媒咨询发布《中国手机防盗研究报告》的数据,通过调查发现,全球有70%的人表示曾丢过手机(包括遗失和被盗)。国内手机失窃现象也同样严重,平均每天有6000台手机被360手机卫士防盗功能标记为被盗手机。从这个数据看,实际上三五年后,能符合大可乐换机标准的用户已经很少或处于大可乐能承担成本的范围内,所以这个模式是有可操作的运营基础的。

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其次,大可乐这次一万台手机表面上看要花一千多万的成本,但其产生的广告宣传价值可能会高过其本身价值的数倍。

电商企业最怕的就是没有关注,只要有关注就有热点,有热点就有销量,于是就有了N个厂商之间的N次的撕逼,也有了例如罗胖子和王刘翔在优酷上的PK,虽然最后两败俱伤,但是对于锤子手机和王自如来说,至少节约了上千万的广告费用而让大家知道了这个世界上,手机界里有个最会说相声的和产品评测圈里最像刘翔的自媒体。

大可乐这次的众筹,肯定也有这方面的目的。作为一个坚持了三年的手机创业团队,大可乐手机从最初的一代开始,就以性价比作为突破口,大可乐一代是当时最便宜的5英寸大屏手机,大可乐二代也创造了大容量RAM四核CPU性价比的神话,但是因为和三星S4抢内存,造成产能严重不足,遗憾错过了黄金销售期。而这款大可乐3卷土重来,力图在中国手机行业闯出一片新的天地,凭借某主流机型的外观,蓝宝石屏幕和最新的八核CPU,还是很具有市场竞争力的,而“众筹”事件就是其推广的第一炮,无论是褒还是贬,至少大可乐3这个品牌已经打出去了,就凭这一点,大可乐就没有亏。

第三,就是种子用户群体的建立。分析小米、大神、锤子,包括现在的魅族等主攻手机电商模式企业的成功经验,其中一个核心原因就是拥有一大批忠诚的粉丝,而且是特别忠诚这种。

如何利用好这类的核心粉丝就成为了电商企业的重中之重。例如大可乐在1月8号就举行了一个名叫“梦想合伙人”的大可乐3工程机品鉴会,到场合伙人亲身体验了最新的大可乐3工程机优秀性能,还聆听了产品最新进度“汇报”。这样的粉丝会通过自身的传播,带动身边的其它朋友及能涉及到的人员,组成对此品牌的一个个小团队,形成一个个小圈子,以最低的成本实现品牌及产品的推广。

它们就像是一个个种子一样,在各个小团队中生根发芽,推动品牌传播的各项进展。而大可乐“众筹”这一招,首先就完成了别人可能要花N个月才能做到的万人核心粉丝团体的建设,其次这些粉丝可以对产品提出来相应的改进意见,而且这种万人规模的意见整理是绝对具有建设性的,能帮助产品进行改进,在下一批次中及时得到完善。

第四,就是大可乐降低了风险。罗永浩为什么锤子供应周期跟不上,不是他没钱,是他根本没有敢多备货,第一批货的备件也就是在10000台左右,结果供不应求,造成了后面一系列的供应问题。实际上,没有哪个厂商将随便的一次性备足几十万台的料,你别看预订数字好看,那都是虚的,厂商生产都是看菜下饭,根据需求来进行生产。

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但是这里面又有一个问题,就是定货数量多与少与产品成本有一定的反比关系,所以厂商们都在找一个临界的数量,能基本满足先期用户的供应,又能有效降低供应风险,万一卖不掉怎么办?一般来说这个量在20000-50000台之间是比较合理的,即能满足生产,又能降低风险。而这次大可乐未卖就先收了1万台的货款,风险基本为零,所以这次众筹算是一次相当大的成功。

总结一下,大可乐这次的众筹事件,开创了手机圈里的一种新模式,将消费者上升到合伙人的级别,从中筛选核心粉丝,成为传播的种子基础。其次是借势推广,借力打力,以最低的成本实现最大的利益分享,第三是风险共担,彼此信任。如果大可乐3真的和宣传的相差太远,这一万个核心粉丝一定会用脚来投票的,这就要求大可乐对自身的产品必须要有充分的自信心。

借用目前网络上很热门的视频《搞机六壮士》里面的一句话:也许你们觉得他们有点傻有点二,可他们真的是为了梦想在努力……这就是大可乐手机的真正内幕,这才是真正配得上“情怀”二字的手机

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